世界杯招聘广告扎堆出，BOSS直聘如何面对竞争？

卡塔尔世界杯终于结束了。除了阿根廷和梅西，最引人注目的恐怕就是那一连串招聘网站广告了。

一会儿是沈腾“我最爱的就是点球”，一会儿是58同城“为奋斗者加油”，一会儿又是猎聘“一个萝卜一个坑”，一个比一个魔性，一个比一个上头。

招聘网站纷纷在世界杯期间投广告，这是偶然吗？显然不是。众所周知，今年以来中国经济下行压力大，找工作的人多，世界杯开赛时校招又刚刚结束没多久，此时投放世界杯广告，触达的用户覆盖面广、数量多，是门划算的生意。

由于招聘求职是一个低频的生意，用户找到工作后就离开了，所以招聘行业一直有个营销魔咒。每家都得投入大量营销费用吸引新用户。因此，BOSS直聘、猎聘和58同城等招聘平台年年营销战都打得很凶。

不止这几家老玩家，快手旗下的快招工也来势汹汹。得益于对老铁的深度了解，以及高粘性的用户，目前快手直播招聘平台“快招工”板块的月活跃用户规模已达到2.5亿。2022年二季度，简历的日投递次数峰值已超过36万。快手主要是深耕蓝领招聘，这是58同城的大本营，也是BOSS直聘未来的发展方向。

的确，蓝领招聘是一个机会巨大的市场。蓝领具有更大的人口基数、更高的工作转换频率及更高的招聘服务渗透增长潜力。城镇化带来结构性变化，为蓝领线上招聘创造更多增长机会。有机构预测，中国蓝领群体的线上招聘渗透率预计将由2021年的15.6%增长至2026年的35.5%。与此同时，预计2026年中国蓝领线上招聘的市场规模按收入计将达到人民币1,524亿元，2021年至2026年的复合年增长率为36.3%，超过整体线上招聘市场。

看BOSS直聘三季度财报，蓝领业务涨势也高于整体业务。据悉，BOSS直聘上的蓝领用户数量占到平台总用户数量 30%，三季度物流领域现金收入同比增长超过 20%，城市服务领域现金收入同比增长超过 28%。BOSS直聘预测，未来2/3 的平台用户将是来自服务、制造、物流等领域的蓝领用户。

在线招聘平台都积极发力蓝领招聘市场，有人说BOSS直聘竞争压力很大，笔者却认为这是好事。在线招聘行业从不缺乏竞争。这个行业的痛点是用户使用频次低，且人岗匹配难度高，因此行业内玩家一直在迭代商业模式——

1994-2004年智联招聘、中华英才网等综合招聘平台先后创立，打破了地域限制、但流量马太效应显著。2005-2010年赶集、58同城等分类信息服务平台出现，由于并非专注招聘市场故竞争力不足。2011-2014年，猎聘、拉勾网、BOSS直聘等先后入局，但主打社交的领英水土不服，BOSS直聘算法平台受青睐。2022年以来快手推出“直播带岗”，但商业模式还不成熟。

打广告获客只是一个开始。经过几十年的迭代，如今存活下来的招聘平台相信都明白这个道理。通过大手笔营销吸引的新用户毫无忠诚度可言。想真正把他们变成平台的忠实用户，技术和产品实力才是更重要的。广告大战后，谁能胜出尚未见分晓。